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    楼市上演全民营销盛宴

    时间:2020-04-14 11:45:14 来源:阳光早教网 本文已影响 阳光早教网手机站


      一个楼盘,悄然出现全民营销的身影,在这种卖房模式下,同学、同事、亲戚、邻居都是你房子的销售者,虽然你永远不知道好友中究竟是谁充当了这个角色。
      尽管“全民卖房”算不上新鲜事,但在众多知名房产名人的口中,告别黄金时代、走入白银时代的房地产市场,必须要经历一个新的转变。痛则思变,借助互联网与微信平台,全民卖房的大幕徐徐拉开。
      最早的社会卖房
      在楼市销售最低迷的时候,第一个拉起全民卖房的开发商已经找不到踪影,不过当初绿城绝对是折腾动静最大的开发商。在它的巨幅广告中,“薪酬无上限”成为最直接的卖点,在2012年绿城招收了房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售人员,签约经纪人名额限定在300个。
      不过,绿城全民卖房的声响虽大,效果还只算一般,最终还是走上了全渠道卖房的路子上。在置业者看来,全民卖房折腾最热闹的楼盘,往往是销售不理想的楼盘,对于楼盘的形象也着实不利。
      不过,随着微信朋友圈的热潮兴起,圈层音效、好友推介又成为了房产销售眼中可以利用的好方式。陆续的,万科、恒大、新城等房企又纷纷推出自己的全民卖房计划。
      在房企的眼中,将潜在客户一网打尽的互联网营销将是营销上的突破口。从坐店销售到一二手联动,再到如今流行的网络营销,微信营销,单一的线下交易很难满足市场的需求,配合互联网的圈层覆盖。加上全民营销手段,或许可以直接推动销售的增长。
      不仅开发商在谈全民营销,连代理商也在说这个新型名词。某房产代理商推出 “安居中国”的全民营销平台。人人能注册,人人可以卖房子,只要你能通过平台推荐他人成功买房,就可以获得可观的佣金。在手机APP中显示,该平台有近30个楼盘,每个楼盘注明推荐人的佣金额度,提成大概在1000元到10万元不等。
      “全民营销”实例
      广州中海誉城项目熙岸A7栋曾经采取过全民营销策略,效果还不错。该项目与好屋中国联手推出“全民营销”模式,具体内容是所有人可以登记成为好屋中国的“经纪人”。经介绍成交,普通的经纪人获得千分之一佣金,而专业经纪人获得千分之二佣金,被介绍的朋友可以享受到额外的购房优惠。
      这样的方式在传统销售中并不常见,以往所说的全民卖楼,只是动员企业员工进行线下实地的销售。通过网络将网民转变为销售人员的方式还属于初步尝试。
      当传统的销售渠道逐渐失去效率,开发商重点考虑是在控制成本的前提下提高成交率,抓住精准客户,因此场外分销越来越被开发商看重。
      大佬万科的进入
      万科公司上线“万享会”,将其打造为“全民经纪人”平台,号称只要在平台注册即可成为万科项目的线上经纪人,通过介绍客户购买获取佣金。
      目前“全民经纪”的营销策略由万科各地的公司自行决策,“万享会”目前主要在成都实施,上海万科推出的网络化全民营销产品,“万科经纪人平台”与“分享达人”,实际上也是“万享会”的两个功能模式。
      据万科介绍,“万享会”是一款基于微信平台的全民互动营销工具,任何人均可注册成为万科线上经纪人,通过推荐客户购买万科项目从而获取佣金,不同类型的项目所能得到的佣金比例不同。“万享会”包括两个重要功能,一个是“全民经纪人”,即鼓励注册人推荐客户购买万科项目;一个是“分享达人”,即鼓励注册人对万科信息进行传播,并从中发现意见领袖和潜在的客户需求。
      在全民经纪人的平台中,万科利用移动互联网传播优势,将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边的客群资源指向万科的在售项目。
      已获得的产品页面看,万科推出的经纪人平台类似打车软件”,通过使用平台,人们将手中的客户资源推荐给万科,成功后可获得万科提供的佣金。从线下到线上的数据链,推荐人还可实时查看意向客户的跟踪信息,对被推荐人发动更多“攻势”,推动交易完成。
      “分享达人”是微信传播平台,通过注册成为分享达人,成功分享上海万科定期更新的活动任务给微信好友,即可获得不同形式的奖励。比如说,类似”看房团“、“摇钱树”这样的活动,邀请微信好友参与,分享者即可获得奖励,同时实现帮助万科实现推荐房源的效果。
      全民营销的争论
      在业内看来,开发商主推的全民营销的方式过于简单粗暴。比如说,全民营销的注册不需要参与者有房地产经纪资质,只要你有一定的客户资源就可以,后续的交易操作通过开发商自己的工作人员来完成。
      目前在上海,开发商会让几家大型中介机构同时负责分销,部分楼盘甚至采用独家分销,行业规范性较高,至少目前中介机构的分销仍是开发商销售的重要渠道。
      另外全民营销存在的隐患是,房屋交易额动辄上百万元,不专业、缺监管的“全民经纪人”很难保障消费者的合法权益,即使在规范中介的操作中也有一些缺陷案例,更不要说没有监管了。
      发达国家没有所谓的“全民经纪人”,美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家及中国香港、台湾等地区,房地产经纪人资格都是准入性质的许可类资格。如果房地产经纪行业专业化发展的大方向不变,“全民经纪人”模式很大程度上只是一个权宜之计。
      只不过,在火热的地产电商的带动下,开发商更愿意相信中国的房地产有它的特殊性,简单直接的属性也许更能适应中国市场,因此万科的手机app升级到2.0版本,新城推出的app也强调了及时结佣和注册信息隐蔽性的优点。

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