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    合发房银——要做房产经纪市场的阿里巴巴

    时间:2020-04-14 11:43:12 来源:阳光早教网 本文已影响 阳光早教网手机站


      “通过我们的金融杠杆,购房人可以5折甚至更低的折扣购房。”黑色细框眼镜后面一双笑眼透着美式潇洒与不加掩饰的自信。万炳水(人们习惯尊称他为“万百万”)坐在沙发上,拨动着从腕间褪下的珠链,谈到激动之处,神情飞扬,肢体语言夸张丰富。
      从中国乡村到美国纽约大都会,又跨越太平洋回归故土,生性幽默、有着顽童式夸张言行的万炳水带着新的理念与多年的业务经验,决心要打破中国房地产业的僵局,重新定义房产销售的时代品牌。合发房银便是他抛向中国市场的独门武功,合发的“互联网+房地产+酒店+大数据”为主的合发共享式经济模式,试图颠覆传统的房产经纪操作方式,直指房产经纪市场的一片未来蓝海。
      可以对折买房的新平台
      在美国,超过80%的房产交易都是在MLS(房源银行)平台上完成的,不论商业、住家、一手、二手、出售、出租,很多刚到美国的人都会接触到这个房地产行业的阿里巴巴。2011年,中国房地产市场进入新的转型期,万炳水意识到引进MLS平台的实际条件已经成熟,下半年他带着他的精英团队回到大陆、落户上海,开发符合中国国情的MLS平台。
      经过摸索,他推出了合发房银这个平台,是美国MLS与AIRBNB(美国一个互联网旅行房屋租赁平台)的混合体,两种成熟模式的结合与大陆房地产业现况的碰撞成效喜人。2015年试运营期间的一个月内,就已经有十万人加入合发房银,每一个会员成为一名独立的经纪人。2015年下半年推广至目前,合发房银已在全国接近100个城市落地生根。
      合发房银打造的是“互联网+房地产+酒店+大数据”共享式经济模式。主要分为三个业务板块:房源商城、合发全球家、合发商城。
      房源银行主要是引进MLS,以独立经纪人门店为基本加盟单元,形成房地产O2O电商交易平台。独立经纪人门店之间信息共享、佣金共分、销售协同。合发房银以平台和大数据的优势与房地产开发商进行谈判和合作,以低于市场20%的价格甚至更低的折扣拿到销售代理权。普通购房者加入合发房银,成为合发经纪人(或称为合发家人)后可以享受对折甚至更低的折扣购房,购房时只需支付首付款,剩余的房款由公司完成全额支付。
      作为合发房银支付保障之一而运行的合发全球家,借鉴了AIRBNB的分享式经济理念。AIRBNB是2015年美国最佳商业模式奖获得者,每个人都可以把自己的闲置房产上传到这个平台上做家庭式酒店。这种分享式经济模式在短时间内击败了许多传统酒店业巨头,成为了全球最大的酒店连锁体系。合发房银运用MLS模式与AIRBNB的结合,力图对传统酒店业务重组和流程再造。
      通过抱团C2F(Custome-to-Factory即终端消费者对工厂或产品)和金融杠杆,每个会员可以以很低的折扣购买房产,然后上传到平台做酒店;每个购房者都可以把自己的闲置房产拿出来做酒店,甚至可以通过做二房东,把房产上传至平台做酒店。会员也可以通过经营、转发酒店信息盈利。全国乃至任何城市,只要有人通过某个会员订酒店,该会员便可以享受10%的酒店租金。
    合发房银董事长兼CEO万炳水

      合发商城则是通过对大数据的集聚效应和处理消化,为传统企业提供互联网便利,从产品型向平台型转变,并为企业提供免费客户,从根本上解决互联网的诚信问题,与消费者形成共赢。同时,通过平台,消费者可以转化为经营者,经营者变为投资股东,以团购的价格,分享互联网的红利。
      让天下没有难售的房产
      对于合发房银的发展,精明的万炳水有自己的战略规划。当前,合发房银正处于四步走发展战略第二阶段,即利用大数据体系达到全国30万独立经纪人并且合发全球家在每一个城市至少有2000个酒店房间。第三阶段,成为真正意义上的MLS平台,完成中国房产交易的80%,形成中国史上最大的房地产销售体系。并在2018年10月完成公司在纳斯达克上市。最后一阶段达到最终设想:结合移动互联网、云计算,形成中国最大有产阶级大数据平台;形成可以把所有行业都联合起来,共享客户,分享财富的O2O闭环生态圈。彻底颠覆传统的一手楼盘代理模式和二手中介模式。
      随着房地产行业规模的不断扩大,近年来,大陆房地产经纪行业飞速发展,并已诞生了少数巨头公司,如中原地产、21世纪房产、太平洋房屋、我爱我家、链家等。这些传统的房产中介公司在发展壮大的同时,实际上损害了购房者的利益,也受到了社会的普遍质疑。面对这些问题,合发房银有自己的规避之道,确立了对现代化房地产服务基本要素的认识:一个基础(MLS),两个核心(买卖分离,独家代理)。一个基础即需要一个大的平台,在这个平台上大家可以信息共享。万炳水认为这点非常重要,每个房地产都是独一无二的,这一个就对应着一个唯一的买家,需要一个大的平台,来实现海量的对接。两个核心,第一个是买卖分离,所有的卖家与买家都通过平台来筛选找到合适的交易方达成交易;另外一个核心是独家代理。
      在这个制度下,房地产就可以成为真正的现代化服务业,所有的房产买卖都可以享受到一个真正的服务。比如委托某人卖房,他的工作就是怎样利用市场打开渠道,把房子卖出一个很好的价格,最大程度上满足卖房者的利益。这一切一定得是在一个公平公正的平台上进行,由第三方保证。合发房银要做的就是建立好这个平台。只有有了平台,授权代理才是存在的。中国传统的房产中介公司如中原、链家等也有所谓的独家代理,但这对消费者来说是完全不公平的。他们是独家代理独家销售,由他代理就完全由他销售。销售人员的工作就是封锁消费者的信息,让消费者接受自己的出价,促成一单。在MLS上,房产进行全平台销售,只要有合理的出价,第一时间就会反馈给卖房者。通过第三方平台保证,让天下没有难以出售的房产,让房产买卖成本更低,成交更快,体验更爽。

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