精英人群开始卖保险:年薪百万,却被嘲笑“没出息”

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我不知道您是否发现周围有很多以前个子很高的人开始销售保险。

记者,律师,金融从业人员,甚至是有铁饭碗的银行精英也加入了保险部队。

这些精英开始尝试从周围的高端联系人中获利。

当他们第一次进入这个行业时,他们的家人反对,他们的亲戚和朋友不了解,有些人被朋友熏黑了,他们被嘲笑和徒劳无功。

但是与此同时,有些人开始获得比以前更高的薪水,“单身30万,年薪100万”。

“钱洗掉了卖保险的耻辱。”在“销售保险”和“精英”的完全矛盾的标签下,它们与行业一起跌跌撞撞。

精锐军队的加入正在使保险业发生质的变化。

未来五到十年,保险业会成为金融业最大的出路吗?

精英入场

最近,友邦保险上海公司在其内部会议上发布了一组数据:

2019年上半年,有1621人加入了上海有帮。其中四分之三的人担任管理职务,三分之二的人具有本科以上学历,六名医生和210名硕士。

企业高管,高级媒体人员,金融从业人员,律师,医生.越来越多的高学历和高收入精英正转向加入保险业。

为什么精英突然开始关注保险,甚至自己出售保险?

由于离婚,陈炳兵开始关注保险。

作为离婚律师,她已经处理了2,000起离婚案件。

她看到了太多的婚姻破裂,“大多数妇女是弱势群体,是婚姻关系的最大受害者”。

在一个案例中,她突然发现保险可以“保护女性”。

“妻子可以向丈夫保证,受益人写信。”陈炳兵说,即使两人的婚姻关系破裂,丈夫出了问题,还是要向前妻支付保险费。

“保险不涉及财产分割,也不会受到婚姻关系的影响。”陈炳兵突然意识到,保险不仅可以对冲风险,而且可以成为保护伞。

因此,她为保险培训班支付了30,000培训费。经过全面研究后,她还开始向客户推荐保险。

在陈炳兵看来,保险是一种金融魔术,可以从法律中解脱出来,巧妙地绕过法律,甚至操纵法律。

“我周围有很多律师和朋友开始保险,因为他们发现在许多财产案件中,保险的作用正在发生变化。”陈炳兵说,保险可以转移资产,隐藏资产,甚至防止资产被盗。被分割。

许多精英人士已经开始进入保险行业,因为他们发现了保险背后的潜在作用。

在一家信托公司工作了四年的崔文治一直是高薪人士。

他受过高等教育,并拥有博士学位。清华大学经济管理学院学生。

当他成为一个家庭,一个孩子和他的父母时,他开始考虑风险并试图购买一些保险。

此时,他开始了解保险的必要性,并感受到了保险背后的魅力。

最后,他本人决定加入保险部队。

也有一些精英加入,因为他们认为保险业是朝阳产业。

梁超曾在上海一家外资汽车公司工作,年薪40万。

他发现汽车行业正在走下坡路,保险业是朝阳产业。

重新选择他的工作时,他放弃了汽车行业,并全力投资保险业。

“在未来的五到十年中,保险业是一种巨大的金融热情。”保险业资深从业者黄宁对此深信不疑。

目前,中国是世界第二大保险市场,仅次于美国。

有观点认为,在未来十年中,全球三分之一的新保费将在中国产生。十多年来,中国将成为全球最大的保险市场。

“优秀的人才会吸引优秀的人才,并形成滚雪球效应。”梁超说。

精英领导的精英,一个新的保险销售阶层,开始形成。

受到质疑

但是“精英”和“推销人”似乎是两个极端矛盾的群体。

目前,中国有超过800万的保险销售员。在中国人眼中,他们的声誉长期以来一直不好。

这套西装既时尚又光滑,街头清扫,跟踪式的销售……这是大多数人对保险代理人和营销人员的印象。

这很大程度上是由于历史原因。

1992年,友邦保险将保险代理人制度引入中国,并被许多公司采用。

“随着国有企业的兴起,这种制度才刚刚在中国兴起。当时,保险公司没有设定准入门槛,吸收了大量下岗工人。”一位保险从业者说,保险业经历了一段野蛮的增长时期。

海洋战术具有重大影响,但后果将在未来逐渐显现:出售时,过度承诺;提出索赔时,货物不正确。

根据中国保险业协会的报告,保险代理人的整体资格较低。

截至2018年5月,保险销售人员占高中和高中以上学历的65%以上,本科及以上学历的人不到13%。

这个崭新的,受过高等教育和高素质的精英团体在加入保险部队时将不可避免地遭受误解和抵制。

崔文治告诉父母他改变职业的决定时,他读到了表面支持背后的反对派。儿子一直是暴君,工作出色,现在他实际上将要出售保险。

“即使现在,他们还算不上太多。”崔文治说。

向朋友推荐了一种保险产品后,他发现自己被黑了。

在精锐的保险销售大军中,媒体人是一个非常重要的群体。

“这群人有很多天生适合保险的基因。”黄宁说,他们有很多高端人脉和很强的沟通能力。

但是对于媒体来说,加入这一行列的感觉差异可能更大。

“我们是央视。我们今天必须与我们接触,所有后果由您自己承担!”当他们秘密访问石油产业链时,海兰曾经震惊了他们。

她在CCTV的第一份工作是《今日说法》。在中央电视台工作了十多年后,她经历了舆论监督的黄金岁月,并亲身经历了所谓的“纯真之王”。

现在,一个老朋友知道她已经转投保险了,她在电话里脱口而出:“没事!”

“由于保险,我失去了大部分朋友。”海兰德说,他们现在对她隐瞒了。

财经记者赵合力(音译)在担任媒体工作的同时,也开始出售兼职保险。

面试后,她开始向金融大赦推荐保险。 “很多人立即变了脸。事实证明,我们是对等对话。在提出建议后,对方立即斜着看着我。”

一次,她采访了一家公司的公共关系官员。另一方嘲讽:“您不想向我们的老板出售保险吗?”

赵合立认为,对于媒体人来说,习惯了“高位”后,实际上很难将其转变为保险的“销售心态”。

“其他领域的精英人士可能无法适应保险业。如果他们不及时改变工作方式,他们将很难下班。”保险研究学者万延瑞云告诉财经。

当精英们第一次进入战线时,他们几乎总是承受很大的压力。

“'精英'和'销售保险'是两个完全矛盾的标签。”赵合力说,她经常被包裹在两个标签之一中,很难转换。

有时,她认为自己与自己的身份不符的是“非常羞辱”。

另一方面,她意识到自己有一个想法,“表明潜意识,存在对保险的歧视和误解”。

她认为,只有战胜这种内在的“屈辱”才能真正进入。

百万年薪

随着行业的深入和对该行业的了解,许多精英的屈辱正在逐渐消失。

“当帮助客户提出索赔时,我真的能感受到针对风险进行保险的含义。”在一些“家庭支柱”意外跌倒之后,梁超看到这是保险,并帮助他的家人度过了危机。

“消除屈辱的最好方法是金钱的回报。”赵合力直率。

许多人坚持该行业的动机来自无上限的的高薪水。星际保险经纪人进入数百万年的故事并不是一个传奇。

使陈炳兵感到惊讶的是,她现在卖出的保险佣金甚至比律师的佣金还要高。

她曾经卖过一份50万元的保险,一次性佣金20万,“相当于打了几十场离婚官司。”

“我签了一张单子,保费差不多是一百万,佣金是30%,这个单价是近300000。”香港一家着名电视台的主管也卖兼职保险。

他现在的兼职保险收入高于媒体收入。

“这个行业很公平,只要你努力,就会有回报。”海兰逐渐接受了这份工作。

而一位保险从业人员表示,他目前的收入已经比之前的金融业高出20%,接近100万。

保险业高级委员会一直是保险业公开的秘密。

这与保险产品的属性密切相关。

保险是一个弱需求,低频产品,用户支付保费,不会立即享受支付,只能得到一纸承诺。

因此,销售一直是保险业最大的痛点。

保险公司通常愿意向销售方支付高额佣金。

陈冰冰说,各保险公司的佣金不一样,“我可以拿到20%到50%”。

事实上,一般保险经纪人的收入并不高。

据平安2018年年报显示,平安代理人的月均收入为6294元。

一旦精英们适应了这份工作,他们的优势就开始显现出来。

他们不需要扫街,不需要打电话推销,也不需要像贴狗皮膏药一样贴着顾客。他们经常利用自己的专业和个性与客户建立信任。

赵鹤立通常从财富继承的角度向大人物推销保险。

“现在中国的富人阶层面临着财富继承的问题,而保险可以避免很多问题。”赵赫丽说,听了对方的话后,他们会感兴趣的是“怎么能继续讲下去”。

陈冰冰直接推荐保险产品,并将其投入律师服务。

“我向客户推荐一份保险,对方也要感谢我,因为我想帮他解决问题。”陈冰冰说,这不是销售,而是咨询“保险顾问”的服务。

由于博士学位是一个公司治理行业和一个信托业的起源,对于高净值客户来说,崔文志不仅可以提供保险服务,而且可以为他们提供理财建议和谈论家庭治理问题。

因为他的爱好文化,他甚至与客户谈论宗教、历史和传统文化。他发现,这一群体普遍焦虑,而对于精神方面的事情,他们比普通人更为强烈。

崔文志说:“如果高净值客户认识你,他们会非常信任你的推荐,不会纠结于哪种特定的保险产品。”

“相对而言,精英阶层的赚钱欲望并没有那么强烈,他们很珍惜自己的声誉。他们看不起夸大欺诈行为,顾客也能感觉到这一点。”梁超说。

他认为,精英参与能有效提升整个保险业的声誉和信任度。

事实上,整个保险业正在发生质的变化。

尽管偏见依然存在,但崔文志发现,人们的保险意识确实在觉醒。

“听说你在卖保险?“来问问题的人越来越多。

在中国,教育用户了解市场并告诉他们为什么需要购买保险的阶段已经过去。

“中产阶级开始将购买保险视为正常。现在,他们正在考虑不购买保险,而是购买哪种保险。”崔文治说。

这种保险的觉醒主要集中在中产阶级和高净值人群。

在这些用户看来,保险不是简单的保险。

“它还承担资产保全,财富转移,财富转移等功能。”陈炳兵说,保险不仅是一种保证,而且是一种工具。

为了服务这一群体,传统的保险经纪人可能没有达到标准。

市场正在呼吁更多的专业保险经纪人。

2018年底,泰康保险宣布启动新职业:健康财富规划师。

他们需要了解保险,财务管理,医疗保健和老年知识,并提供保险服务,财富规划和健康管理服务。

“将来,整个保险业将得到改善。”陈炳兵认为,保险买主将成为高端,保险卖主将越来越专业。

“每个人都会慢慢意识到,保险一点也不低,而出售保险也不低。”赵合立说,行业的污名化最终将被洗净。

一些金融从业者认为,保险将在未来五到十年内成为金融领域最大的鸿沟。

海兰失去了大部分朋友后,一位前同事找到了她,并希望以后再向她购买保险。

“你想想,那是什么感觉?” Hyland说她决定继续这条线。

*文本中的某些答复者是化名。

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